——专访武汉虹信通信天线事业部副总经理张申科

    移动通信技术的进步正使“无论何时、无论何地”的自由接入成为现实，亦不断改变着人们的生活、工作模式。与此同时，运营商及消费者对于“最终用户体验”的日益倾斜、偏远地区消除数字鸿沟的诉求，不断对网络覆盖、质量提出更高要求。

    在由天线系统产业联盟主办的“2012天线系统合作创新及应用论坛”上，本刊专访了武汉虹信通信天线事业部副总经理张申科。据张申科介绍，武汉虹信通信技术有限责任公司（以下简称虹信公司），是烽火科技集团.武汉邮电科学研究院（WRI）所属的全资控股公司，是集科、工、贸于一体的高新技术企业。

　　虹信公司主要从事移动通信设备的科研、生产、销售、工程和技术服务，产品系列包括网络优化设备、基站天线、室分天线、美化天线、WLAN设备、通信无源器件、通信电源等。目前已在全国建立了30个省级代表处以及108个二级代表处，形成了覆盖全国的市场营销和工程服务网络，实现了由单一的直放站设备供应商到无线通信整体方案提供商和系统集成服务商的转变。

   “在当前行业环境下，网络优化的重要性得到前所未有的提升。无论对现有的2G、3G还是LTE而言，这都是一个长期主题。” 张申科表示，该公司的理念即是“针对运营商、最终用户需求做产品，瞄准一个目标后坚定地走下去”。

    长期根植于无线网络优化领域的虹信通信，对“如何让更多人畅享移动通信带来的利益”、“如何让网络更好用”有着深刻理解。目前其系列网络优化产品已成为国内主导品牌，各项网优产品及服务的市场占有率稳居行业前列，并在海外市场屡有突破。

    移动通信网络是一个非常复杂的系统，网络优化本身也是一个巨大的挑战。对虹信通信而言，以客户为中心及研发上的自主创新成为迎难而上、赢得市场的法宝。张申科指出，虹信通信的核心竞争力，就是产品的可靠性，虹信通信注重的产品可靠性，也是在运营商测试中可以体现出来的。其次，虹信通信对新技术的跟踪比较快，对发展的方向看得更清楚，认识也更足，知道市场需要什么，这样可能做出的产品在性能上更契合下一代网络的使用。

    张申科分析说，下一步，虹信通信的策略是以质量取胜，以产品可靠性占据市场，使运营商获得对产品的认可。在天线产品线上，目前虹信通信已完成TD-LTE多种类型天线的开发，并通过运营商组织的实验室测试，参与2011年的TD-LTE外场规模测试。其中TD-LTE 智能基站天线、美化天线，目前正在广州科学城区域参与TD-LTE规模试验；TD-LTE室分天线则已在南京、厦门、杭州、上海多个规模试验网城市参与建设。同时，虹信通信与中国电信合作开发的新型LTE FDD 八通道天线已开始在上海进行测试。

    在近两年全球金融危机的影响之下，国际电信市场一度呈现萎缩局面。然而虹信通信的海外业务却逆势上扬，海外销售呈现逐年递进之势。虹信通信的海外市场征程始于2003年，当时在国内企业走出去浪潮的推动下，该公司亦大力主张和支持开拓海外市场，走国际化道路。

    自2003年以来，虹信通信已先后在印度尼西亚、越南、泰国、印度、巴基斯坦、伊朗、尼日利亚、墨西哥、巴西、秘鲁、智利、俄罗斯、乌克兰等国家和地区建立了市场营销网络，同时不断深入本地化平台作为重点支持。据介绍，虹信通信海外业务的开展以直销和渠道销售为主，在多个国家和地区与多家实力雄厚的当地公司建立了稳固的长期合作伙伴关系。