2月27日专稿（蒋均牧）智能社会脚步不断临近，全行业数字化转型和跨界融合大潮下，每一天都有新的事物出现，给电信产业各方带来全新商业机遇。同时，盈利能力下降、收入增长趋缓，已经成为现今电信运营商普遍面临的问题，其压力亦传递到整个价值链之中。

 

“面对大融合、大变革下波谲云诡的市场，唯有回归商业本质。”华为网络产品线总裁汪涛在2017世界移动大会期间的采访中指出，无论是从现有的业务模式，还是未来的长期可持续发展来看，运营商都需要从以往的以技术驱动转向商业价值驱动，重新打造商业版图；而华为在此过程中，亦将以全面云化的解决方案来为客户创造价值，帮助客户获取商业成功。

 

在2016年全球超宽带高峰论坛（UBBF）上，厚积薄发的华为正式提出了面向运营商市场的核心商业主张，赋予网络以云这一新意义。2017世界移动大会上，更是首次面向行业展示了端到端的网络全面云化解决方案。

 

 

 

回归商业本质：从技术驱动到价值驱动

 

长期以来，电信运营商的收入增长主要由技术所驱动，基于网络覆盖范围或是基础设施能力上的更新换代，只要投资就会有增长，使得“先修路，后跑车”的发展逻辑盛行一时。但随着人口红利渐逝和OTT厂商对传统电信业务的蚕食，这种模式逐渐难以为继，大量运营商陷入增长乏力的困境，传统的技术演进路线也随之陷入停滞。

 

“迈入超宽带时代，运营商的网络基础设施能力实现了质的突破，然而业务量的提升并没有带来其网络价值的全面呈现。一个突出的表现即是传统电信业务竞争力不断下降，网络的价值呈现变弱。”汪涛向C114指出，要真正解决这些问题，只有转向以商业价值为驱动。

 

他以宽带这一运营商传统优势业务举例称，视频、云、互联网+、BYOD等新业务发展带来网络流量激增，宽带技术本身又超越了指数式发展，带来宽带千兆提速与建设周期长、投资回报率低的矛盾，表现为“量收剪刀差”，运营商并未从中获得较大收益。

 

实际上，越来越多运营商也开始认识到这一点，更加关注最终用户体验、服务及为最终用户提供更大价值，并积极探索云计算、IoT等一些新的业务模式。而华为则以FMC 3.0面向云时代重新定义了运营商的商业范畴，帮助运营商厘清未来、持续获取商业成功。

 

在华为看来，运营商在未来智能社会中的定位是“家庭高清智能化的主导者、企业数字化的使能者、云服务的提供者”。面向B2C市场，运营商要把视频作为基础业务，满足消费者不断提升的高品质体验需求；面向B2B市场，企业需要的不再是简单的通信服务，而是满足ROADS体验标准的ICT集成服务，运营商只有全面拥抱云化，才能满足企业日益增长的数字化需求；最后是以IoT作为敲门砖，参与各垂直行业数字化转型进程。

 

网络全面云化：运营商商业成功的基石

 

“黑天鹅”曾经是欧洲人言谈与写作中的惯用语，指代不可能存在的事物。但这个不可动摇的信念随着发现澳大利亚的黑天鹅而崩溃，从此“黑天鹅”成为了影响重大的不确定性的代称。

 

通向智能社会之路充满各式各样的挑战，即便是开启下一个万亿市场的视频业务、规模高达15万亿美元的垂直行业数字化和即将出现数十倍连接增长的IoT，这些新的方向与版图同样带来了诸多不确定性。华为提出的网络全面云化，就是以“以确定性的规则，应对不确定的未来”，最大限度锁定商业成功。

 

与此同时，在过去的二十多年间，全球的400多家运营商构筑了数以十万亿计价值的网络资产，如何将这些网络的价值最大化已经成为业界共同关注的问题，这亦是华为希望通过其全面云化网络解决方案所实现的。

 

华为认为，未来的网络必须具备几个特征——其一敏捷，网络要具备快速新业务集成、开通的能力，实现互联网化的运营，大幅缩短新业务上线时间（TTM）；其二智能，整张网络需要实现灵活的调度，未来将会有数以千计甚至万计的业务，这就需要所有的业务规划、发放、资源调度以及运维运营实现全自动化，不需要人工干预；其三高效，网络要实现资源池化，因为不可能为每个业务、每个行业建设一张独立的网络，必须改变“烟囱”式的建网模式和网络架构，实现资源的最大化共享；其四开放，未来是一个跨行业深度融合、协作的社会，业务不可能由任何一家单一的运营商、设备商提供，需要更多的行业伙伴共同参与，这就要求网络能力的全面开放。此外，大宽带、低时延的网络依然是运营商拓宽其商业版图的最重要基石，是其差别于OTT的最核心资产。

 

“所以来说，未来的网络绝不仅仅是云计算、SDN/NFV这些新的技术，更重要的是新的商业模式、运营模式以及思维习惯，这也就是华为提出全面云化网络的最核心出发点。围绕应用场景，将新技术演进和商业需求实现有机结合，从技术驱动转向商业为驱动，通过提供敏捷、智能、高效、开放的全面云化网络，帮助运营商和企业实现数字化转型和商业成功。”汪涛旗帜鲜明地说道。

 

MWC2017：网络全面云化解决方案首秀

 

作为实现数字化转型“目前可见的最有效的手段和技术支撑”，全面云化的理念由华为在其2016年全球分析师大会上提出，而这家公司在产品及解决方案云化上的努力则一直可以追溯到2012年未来网络架构SoftCOM的发布。

 

经过过去五年的持续发展，华为在2017世界移动大会上针对不同场景首次全面展示了系列化的网络云化解决方案。

 

汪涛在采访中一一细数道，面向运营商广域网，华为将传统的无线接入、固定接入、城域、骨干、光网络全面云化升级，打造CloudRAN、CloudFAN、CloudMetro、CloudBackbone、CloudOptiX系列化的解决方案，实现网络的敏捷、效率提升。2016年10月，华为与上海电信联合开展宽带接入网络切片技术的创新和商用实践，通过CloudFAN实现一网多用，提升网络利用率；2017年1月，广东联通和华为联合发布SD-UTN智选快车业务，通过将现有的IP RAN网络进行云化升级改造，为企业提供弹性、可定制化的云化专线服务。2016年，华为与Telefonica秘鲁SDN联合创新解决方案获得全球宽带论坛创新大奖。

 

面向企业B2B，为满足SME中小企业敏捷互联、一站式ICT集成服务的需求，华为发布了CloudEPN（Enterprise Private Network）解决方案，支持SD-WAN/CloudVPN两种部署模式，帮助运营商重塑全流程的业务体验，为其企业客户提供全新的企业专线。2016年9月，华为端到端CloudEPN解决方案中标Telefonica集团全球采购框架，并率先在阿根廷建设商用实验局。同时，面向企业园区市场，运营商要从原来的盒子转售模式，向云服务模式转型，华为推出创新的CloudCampus解决方案，以云化的方式提供园区网络的规划、运维、运营和管理服务，助力运营商进入新的蓝海市场。

 

面向垂直行业的数字化，华为提供基于云化架构的工业物联网解决方案EC-IoT（Edge Computing IoT，边缘物联网）。该方案基于SDN架构，可实现对海量IoT网关的统一管理运营，为运营商进入物联网提供了基础，同时该方案具备边缘智能的能力，在网络边缘即对物联网数据进行实时处理，实现快速响应、本地存活。2016年9月，华为与迅达电梯开展合作，华为开放、灵活、可扩展的EC-IoT梯联网解决方案帮助其全球百万电梯实行智慧管理。

 

为支撑运营商打造以数据中心为核心的网络架构，华为升级其CloudFabric解决方案，通过CloudEngine数据中心交换机及敏捷控制器Agile Controller两大核心组件，帮助运营商打造开放、敏捷、高效的云数据中心。2017年2月，华为CloudFabric帮助河南联通实现分布式数据中心商用，提供属地化的低时延、数据安全隔离和平台统一管理的云服务，有效满足本地政府、医疗、教育和中小企业日益增长的云服务需求。

 

据介绍，截至2016年，华为与全球运营商、企业客户已联合开展了大量网络云化的商用或试商用实践，涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等诸多商业场景。其在运营商市场累计获得超过70个商用和预商用合同，在企业市场实现了200多家客户的成功商用。

 

走向全面云化：构建开放合作共赢生态

 

全面云化网络的未来市场空间可期，但在同时也离不开一个成熟、良性生态的支撑。汪涛强调称，今时今日一家厂商已经做不到“包打天下”，上下游各个环节的共同推动必不可少。华为一直在积极推动云化网络相关生态体系的建立，推动云化网络产业生态的完善。

 

在标准层面，华为积极推动云化网络相关标准的确定，贡献研究成果，牵引产业方向。它是SDN/NFV技术标准的主要贡献力量之一，全面参与SDN技术标准制定，主导北向接口/安全/光传送等标准制定，POF成为OF 2.0协议的基础；是ETSI NFV ISG(Industry Specification Group?)主要成员之一，提交提案数与立项数均排名第一。在开源组织中，华为是OPNFV社区的初始白金会员以及主要贡献者，同时也是Linux基金会的白金会员、OpenStack和CloudFoundry的金牌会员以及ONOS的创始会员。

 

另一方面，这家公司通过构建产业联盟，搭建产业间的合作平台，推动OT和ICT产业开放协作，孵化行业应用最佳实践。比如其在2015年10月，发布OpenLife智慧家庭商业发展计划，聚合各类家庭智能终端、应用技术开发商及商业运营伙伴，共建面向运营商市场的智慧家庭产业生态；2016年11月，与合作伙伴联合倡议发起边缘计算产业联盟（Edge Computing Consortium），推动OT和ICT产业开放协作，孵化行业应用最佳实践，促进边缘计算产业健康与可持续发展。

 

华为自身还建设了GNEEC（全球网络演进与体验中心，北京/深圳）、NFV Open Lab（西安）、SDN Open Lab（北京）和DC Open Lab（廊坊）四个开放实验室，致力于“建设云设施，应用云技术，发展云业务”，面向合作伙伴共同开展联合创新，实现产业界多方共赢。