伴随着我国光纤光缆企业竞争力不断提升，在国内市场趋于饱和的情况下，拓展海外市场成为必然选择。

中国已经成为国际化市场

首先中国光纤光缆产销均占全球一半。目前中国光通信企业已经在国际化中取得长足进步，光纤光缆出口量持续增加，2015年上半年出口光缆约3.6亿美元，同比增长17%。2015年上半年出口光纤约520万芯公里，同比增长10%。其次，在海外不断建厂，并且今年也取得了多项海外专利和认证。

第二，国外厂家已经在中国市场占据重要地位。康宁、斯瑞雷特等已经在国内光纤市场占据近10%份额，2015年上半年中国进口预制棒约占789吨、光纤约750万芯公里，数据中心、企业专网等高端市场国外厂商占据主导；国外厂商积极在中国布局产能，控制关键技术：信越预制棒产能转移，并加紧与长飞的合作，藤仓、古河、住友加紧与中国厂商合作，并对核心技术严加控制。

中国光通信企业国际化面临巨大挑战

尽管已经取得了长足的进步，但是中国光通信企业国际化仍然面临巨大挑战，具体表现为四个方面：市场同质化严重、产品同质化严重且相对低端、国际市场拓展手段贫乏、企业经营管理面临挑战。

第一，市场同质化严重，主要积聚在亚太市场厮杀，欧美主流市场、主流运营商客户却鲜有突破。

第二，产品同质化严重且相对低端，光纤出口集中在G.652.D(海关数据显示2015年上半年占比约80%)；光纤出口型号过度分散，型号负责生产成本较高；多模、特种光纤出口量相对较少；预制棒基本没有出口。

第三，国际市场拓展手段贫乏。中国企业海外拓展手段仍局限在低价等低层次，出口价格持续走低，相对国外市场注重的专利、客户关系等较为贫乏。相比国际巨头康宁、普瑞斯曼、古河等已基本完成全球产能布局，中国企业海外布局才刚刚开始。海外本地化销售和分销渠道实力较弱。

第四，企业经营管理面临挑战。中国光纤光缆企业的经营重心仍在国内，缺乏全球化的视野，战略思考与长远布局不足。中国企业国际化人才储备相对不足，特别是能适应海外文化的高端管理人才和市场营销人才。

基于四个方面的挑战，走向海外是中国光通信企业的必然选择。

如何走出去？以技术换市场

目前中国光通信企业已经具备全面进军海外的实力。中国企业已经基本掌握了预制棒、光纤、光缆的技术，具备足够的能力响应海外差异化产品需求，中国产能规模已经占全球一半，具有强大的供给能力。而且中国企业经过今年探索，已经逐步在海外市场赢得一定品牌影响力，积累了一定的市场开拓经验。

中国企业可以以技术换市场，开拓海外市场，由于国内市场竞争十分激烈，光纤光缆企业应该未雨绸缪。东南亚、非洲等新兴市场发展潜力大，中国企业需要提前布局光纤光缆属于网络基础设施，走出去需依托“一带一路”国家战略。以‘技术换市场’是有效路径。

另外，中国光通信企业之间要团结协作、共谋发展。在亚太地区，在价格、市场推广等方面强化协作，共同应对欧美日厂家的竞争，提升光纤光缆中国制造的影响力。而在非洲拉美等新兴市场则提前布局，竭力抢夺市场，为中国光纤光缆行业赢得更大份额。对于欧美市场则各显其能、攻坚克难，尽一切可能攻克欧美主流运营商市场。